湖南雪峰山脈中部的龍山，地形獨特，氣候適宜，植物豐富，又稱“藥山”，在龍山周邊的丘陵山地上，一種名為玳玳酸橙的果實不僅以其獨特的甜酸味而聞名，更因它的花、枳果能提取新型甜味劑，深受廣大農(nóng)民種植戶歡迎。目前漣源市已經(jīng)超30家農(nóng)民合作社、近5000名農(nóng)民參與種植，種植面積超過25000畝，每畝產(chǎn)值達到5000元-7000元。普通的橙子，不僅吸引市民的文旅采摘、水果食售，枳果、花、果皮還銷售本地企業(yè)漣源康麓生物科技有限公司進行植物提取，實現(xiàn)了價值銳變。

2015年，畢業(yè)于中國科學院植物化學與食品加工研究專業(yè)的博士肖業(yè)成回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了漣源康麓生物科技有限公司（簡稱康麓生物）。他邀請了其導師、中國工程院院士及食品工程專家單楊擔任首席專家，共同研發(fā)甜味劑——新橙皮苷二氫查耳酮（NHDC）新工藝，并實現(xiàn)量產(chǎn)。這種甜味劑可用于食品和醫(yī)藥添加，市場價格每公斤超過1000元，主要原料為玳玳酸橙。

一、政府招商，銀擔攜手，支持創(chuàng)新型企業(yè)

2018年8月康麓生物因投資建廠，流動資金緊缺，向興婁擔保公司提出1000萬元擔保申請。初步調查，該公司擔保貸款條件不夠充足：其一，資產(chǎn)負債率高達84.06%，遠超安全警戒線；其二，一直處于投資建設階段（超3000萬），股東再出資能力有限；其三，產(chǎn)品還在市場導入期，銷量未達預期，未能實現(xiàn)盈利。

針對這些不足，興婁擔保更加關注康麓生物創(chuàng)新發(fā)展的成長潛力，評審認為，該公司管理團隊結構合理，擁自主研發(fā)14項發(fā)明專利，其主打產(chǎn)品NHDC已在國際市場獲得認可。此外，漣源創(chuàng)投已表達債轉股的意向，預計債轉股完成后，資產(chǎn)負債率將降至61.8%。因此，興婁擔采取了“擔保+股權+知識產(chǎn)權”的方式，提供了1000萬元的授信擔保方案。擔保貸款的及時到位，較好地改善了企業(yè)流動性，經(jīng)過五年的發(fā)展，康麓生物已從單一的甜味劑研制，發(fā)展為集柚皮苷、橙皮苷、芹菜素、PMF、柑橘果膠、精油等高附加值產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)為一體的企業(yè)，實現(xiàn)了果、花、皮的全面提取，極大地增加玳玳橙的經(jīng)濟價值。2024年，康麓生物第一季度銷售收入達到1900萬元，企業(yè)經(jīng)營邁上快車道。

二、注重“龍頭企業(yè)+供應鏈”服務：原材料基地配套，協(xié)同發(fā)展

康麓生物技術成熟，市場穩(wěn)步增長，但持續(xù)的疫情造成了該企業(yè)關鍵原料玳玳酸橙的采購難度劇增，嚴重影響企業(yè)的市場拓展。興婁擔保了解到，康麓生物原有的種植基地，雖有一定規(guī)模，但受地形、氣候限制，水資源不穩(wěn)定，影響了果子的數(shù)量和質量，進而直接影響康麓生物的生產(chǎn)，種植合作社（企業(yè)）亟需資金來增加水肥設施，以改善種植條件。

興婁擔保對此迅速響應，首先為漣源市康橙農(nóng)林科技開發(fā)有限公司提供了300萬元的擔保支持，后期為5家同類型種植企業(yè)提供了約1000萬的資金支持。到2024年，漣源市已成為全國最大的玳玳橙種植基地。且首期支持的幾家農(nóng)村合作社都已經(jīng)歸還貸款，通過擔保扶持及種植推廣，達到了富民強農(nóng)的目標。

以康麓生物為龍頭，及時支持了玳玳酸橙種植企業(yè)（合作社），實現(xiàn)了金融資金對種植現(xiàn)代化的推動，很好地解決了龍頭企業(yè)原材料供應問題，又促進了全產(chǎn)業(yè)鏈的互補與融合，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和生態(tài)環(huán)境的雙重改善，石頭荒山變成金山銀山，給農(nóng)民直接創(chuàng)造近億元的經(jīng)濟價值。

三、因地制宜策略：新質生產(chǎn)力與鄉(xiāng)村振興的結合。

在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)中，農(nóng)民常常位于產(chǎn)業(yè)鏈的底層，如實現(xiàn)規(guī)模種植卻又可能面臨市場銷售問題，“增產(chǎn)不增收”、“谷賤傷農(nóng)”是農(nóng)業(yè)的硬傷。而興婁擔保公司突破了單一企業(yè)或行業(yè)支持模式，創(chuàng)新性地聚焦于整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過擔保的金融支持，上下游企業(yè)實現(xiàn)了通力合作和協(xié)同發(fā)展。

一粒種子，改變世界；一山果木，實現(xiàn)鄉(xiāng)村小康。2024年3月5日，習近平總書記在參加十四屆全國人大二次會議江蘇代表團審議時強調，要牢牢把握高質量發(fā)展這個首要任務，因地制宜發(fā)展新質生產(chǎn)力。漣源市農(nóng)村居民種植玳玳橙，符合綠色發(fā)展的要求，而進行植物提取是發(fā)展新質生產(chǎn)力的體現(xiàn)。興婁擔保面對科技型企業(yè)，初創(chuàng)期條件欠缺時，敢于擔當，又大力度全面支持產(chǎn)業(yè)鏈種植，這是新質生產(chǎn)力與鄉(xiāng)村振興的結合，也是興婁擔保貫徹落實總書記關于因地制宜發(fā)展新質生產(chǎn)力典型案例之一。

服務“小微三農(nóng)”，助力產(chǎn)業(yè)振興，興婁擔保永遠在路上?。ㄅd婁擔保：謝衛(wèi)華、彭志）